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"Sempre tem alguém que paga a conta"

_{Seg, 03 Mar - 00h30} "Quando eu quero falar de música, eu saio com meus sócios, que são banqueiros", diz João Marcello Bôscoli, presidente da Trama. "Porque, com os artistas, eu só consigo falar de dinheiro." Seus sócios são Cláudio e André Szajman, do Grupo VR. Segundo Bôscoli, já chegou o momento em que não compensa mais fabricar CDs. Ele não revelou o valor do faturamento da empresa, mas disse que somente 18% vêm hoje da venda de CDs e DVDs de música. Em 2005, eram 40%. A maior parte das receitas vêm de atividades como a editora musical, música para videogame, agenciamento de artistas e programas de rádio e televisão.

Ele garantiu que a Trama, criada há nove anos, é lucrativa. "No ano passado, a gente fez a virada de chave", diz. "Agora, estamos com lucro porque não temos mais um grande passivo, que era a máquina de distribuição e venda de discos físicos." Em 2007, a empresa terceirizou essas atividades para a Sony DADC, fabricante de discos do grupo japonês.

O projeto da Trama se enquadra de alguma forma na teoria de Chris Anderson, editor da revista americana Wired e autor do best-seller A Cauda Longa, e que prepara um livro chamado Free (Grátis), sobre os modelos de negócio para oferecer produtos e serviços sem cobrar do consumidor. "Estou de saco cheio do Chris Anderson", diz Bôscoli. "O que ele está descobrindo? O mecenato? O mecenato tem um trilhão de anos. Nada é novo nessa visão de internet. O que a gente descobriu agora? Que as pessoas gostam de ganhar coisas de graça, que os artistas gostam de dinheiro e que existe o mecenato. O que viabilizou o Bach? Foi a igreja. O que viabilizou o jazz nos EUA? Foi a Nabisco. A Nabisco fez o primeiro programa de jazz no país. Sempre tem alguém que paga a conta."

A Sony DADC foi criada há quatro anos. Quando houve a fusão entre as gravadoras Sony e BMG, o braço industrial da empresa foi separado, dando origem à DADC. Com a transição do mercado para o digital, a empresa tem procurado oferecer mais serviços às gravadoras, além da fabricação dos discos.

Ela faz a distribuição dos CDs e DVDs para 25 clientes no Brasil. Ela tem mais dois clientes, além da Trama, para quem cuida também da comercialização. "Como surgimos da extinta Sony Music, já temos um relacionamento com as redes varejistas", explicou Rodrigo Altieri, gerente de Novos Negócios da Sony DADC.

A Sony DADC também oferece distribuição de conteúdo digital para seus clientes. "Nós armazenamos o conteúdo categorizado por artistas, discos e faixas", disse Altieri. "Quando a gravadora fecha um acordo com um distribuidor, como o iTunes, convertemos o arquivo para o formato do distribuidor e entregamos." Ainda não existem contratos no Brasil, mas fora do País, a divisão já responde por 20% do faturamento. As informações são do O Estado de S. Paulo

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